4 znaki, że Twoja agencja jest gotowa na SEO dla Firm
Przekształcenie się w agencję SEO dla Firm może być trudne, ale satysfakcjonujące. Oto skąd będziesz wiedzieć, że nadszedł czas na przejście. W swojej karierze SEO może nadejść czas, kiedy poczujesz, że robisz dużo więcej niż kiedyś. Co sprawiło, że zacząłeś tak myśleć?
Czy była to optymalizacja twojego 600. klienta lokalnego i uświadomienie sobie, że nie było to już takie trudne? A może czujesz, że Twój niezależny biznes lub agencja rozrosła się, zatrudniła i dojrzała do punktu, w którym nie wykorzystujesz już swojego pełnego potencjału. Jeśli to ty, to może nadszedł czas, aby ruszyć w górę. Być może nadszedł czas, aby przejść od tradycyjnego SEO do korporacyjnego pozycjonowania .
W żadnym wypadku nie jest to lekka decyzja. Mówiąc wprost, to wyzwanie. Lepiej dysponować personelem, umiejętnościami, zdolnościami sprzedaży i pewnością siebie, aby wyjść i zaprezentować się jako optymalizator wyszukiwania dla niektórych z największych marek w Internecie. Ale wróćmy na chwilę do tego.
Jak powiedziałem, przejście na SEO dla przedsiębiorstw to poważna decyzja. Skąd będziesz wiedzieć, że to naprawdę odpowiedni czas dla Ciebie? Pozwól, że podzielę się kilkoma punktami odniesienia, których powinieneś szukać, aby określić, że nadszedł czas, aby zmienić swoją strategię w górę.
Czym różni się SEO dla Firm?
Strategie SEO dla przedsiębiorstw różnią się od tradycyjnego SEO przede wszystkim rozmiarem i skalą. Cokolwiek robisz dla małego klienta SEO, robisz większy dla klienta korporacyjnego. To malowanie SEO korporacyjnego dość szerokimi pociągnięciami, ale w większości przypadków to prawda. Rozpakujmy ten pomysł.
Załóżmy, że w przypadku tradycyjnego konta SEO Ty i Twój zespół musicie zaindeksować i zoptymalizować 200 adresów URL. W zależności od wielkości twojego zespołu, nie jest tak źle. Zobaczysz, co Screaming Frog ma do zaoferowania na temat strony, a następnie podzielisz pracę między swoich pracowników i wykonasz ją. Pomyśl jednak o witrynie na poziomie korporacyjnym. Ile ma adresów URL? 100 000? 500 000? Milion?
Wyzwania skali
Jeśli trzymamy się idei, że SEO dla Firm to tradycyjne SEO, ale większe, to ten milion stron wymaga takiej samej optymalizacji SEO, jak strona internetowa zawierająca 100 stron. óżnica będzie polegać na posiadaniu personelu, który je wdroży, znajomości infrastruktury witryny na tyle dobrze, aby nie powodować innych problemów z witryną podczas wdrażania, oraz współpracy z wewnętrznym zespołem SEO klienta, aby upewnić się, że wszystko pójdzie gładko.
reklama:
Na przykład pracowałem w małych sklepach Shopify, w których motyw powodował duplikowanie tagów tytułu na stronach kategorii i kolekcji. Kiedy dzieje się tak w witrynie e-commerce zawierającej ponad milion stron, potrzebujesz od razu rozwiązania, niezależnie od tego, czy jest to związane z dodawaniem tagów kanonicznych, czy z innym niestandardowym kodowaniem. Tak to się dzieje w SEO dla Firm. Duzi klienci to duża odpowiedzialność, a potrzebujesz know-how, personelu , narzędzi i samej zdolności do dostarczania tego, czego potrzebują te strony internetowe.
Raportowanie i komunikacja na poziomie przedsiębiorstwa
W tym ostatnim punkcie możesz również oczekiwać znacznie większej liczby meldunków od klientów korporacyjnych niż na mniejszych kontach. Zdrowsze rezerwy, które możesz pobierać za prace SEO na dużą skalę, kosztują dostarczanie klientom bardziej regularnych raportów z postępów. Załóżmy, że musisz wdrożyć inteligentną strategię wewnętrznych linków w witrynie e-commerce zawierającej 600 000 stron.
Wiesz, że to kolosalne przedsięwzięcie, tak samo jak twój klient. Jedyne, o co proszą, to zaktualizowanie ich o pracę, którą wykonałeś w ciągu ostatnich dwóch tygodni. Upewnij się, że masz personel, który zapewni ciągły przepływ pracy i możliwość udowodnienia tego co dwa tygodnie. Enterprise SEO przedstawia agencjom SEO kwestie operacyjne, kadrowe, morale, organizację, zarządzanie czasem i raportowanie. Musisz pomyśleć o tym, jak podejdziesz do wszystkich tych rzeczy, zanim w pełni zaangażujesz się w drogę biznesową.
1. Kiedy poradzisz sobie z ilością stron?
Będziesz wiedział, że możesz przejść na SEO dla przedsiębiorstw, gdy będziesz w stanie obsłużyć znacznie większą liczbę stron w celu optymalizacji. Jak możesz sobie wyobrazić, naprawianie zduplikowanych tagów tytułów, metaopisów, H1 i treści na stronie lokalnego prawnika jest zupełnie inne niż robienie tego dla drugiego lub trzeciego internetowego sprzedawcy obuwia w kraju.
I nie mówię tylko o posiadaniu kompetentnego personelu do wykonywania pracy fizycznie. Jeśli zwiększasz skalę, pojawia się również problem z narzędziami do automatyzacji , które prawdopodobnie będziesz musiał uaktualnić, aby indeksować wszystko. Jasne, Screaming Frog ma tylko darmową i jedną płatną wersję, ale jeśli używasz Semrush lub Ahrefs , może być konieczne uaktualnienie do największych i najlepszych planów.
Dzieje się tak, ponieważ w zależności od wielkości klienta konieczne będzie śledzenie 10 000 słów kluczowych zamiast 5000 i przeprowadzanie większej liczby audytów witryn co miesiąc. Jeśli spojrzysz na ceny tych wyższych planów i ustalisz, że możesz sobie na nie pozwolić w oparciu o to, co będziesz zarabiać, możesz być w dobrym miejscu, aby dokonać zmiany.
2. Kiedy Twoja agencja jest wystarczająco dojrzała
Kolejnym punktem odniesienia, który należy spełnić, jeśli chcesz zająć się klientami SEO dla przedsiębiorstw, jest bycie dojrzałą agencją. Teraz mam na myśli oba sposoby – dojrzałego działania i wypracowania wydajnych i efektywnych procesów pracy. Skupmy się na tym drugim.
Powiedzieć, że firma jest dojrzała, to powiedzieć, że ma wszystko na swoim miejscu, aby dalej rozwijać się w stałym tempie i stać się prawdziwym hitem w swojej branży. Jeśli Twoja agencja SEO wyszła z fazy startupu, być może pamiętasz, jak było inaczej. Prawdopodobnie miałeś szkieletową załogę z wystarczającą ilością pracy do wykonania.
Twoje codzienne procesy mogły być dość rozproszone, bez wyraźnie zdefiniowanych lub przestrzeganych preferowanych praktyk. Załatwiłeś sprawy, ale może dopiero po przepracowaniu 60 lub więcej godzin tygodniowo. Jednak dojrzałe firmy wyszły poza to.
Ustabilizowali się i zgromadzili wystarczająco dużo zatrzymanych zysków, aby zatrudnić menedżerów i zespoły oraz zdefiniować procesy do wszystkiego. Wszyscy robią to, w czym są najlepsi. Firma potrafi prognozować swoje finanse i rozsądnie je wywiązywać w wyznaczonym czasie. A co chyba najważniejsze, pracownicy dojrzałej firmy chcą być w biurze (lub na komputerze domowym) każdego dnia, wykonując tę pracę, wykorzystując swoje umiejętności, by zadowolić i zaimponować klientom firmy.
To może pochodzić tylko z przekazów kierowniczych zorientowanych na klienta i myślących przyszłościowo. To rodzaj środowiska, w którym może odnieść sukces SEO na poziomie przedsiębiorstwa.
3. Kiedy masz strukturę organizacyjną
Będziesz wiedział, że jesteś gotowy, aby przejść do SEO dla przedsiębiorstw, gdy masz strukturę organizacyjną do obsługi największych klientów. Nie chodzi mi tylko o liczbę ciał, które masz na siedzeniach. To absolutnie kluczowe, ale to, czy masz 60, czy 80 pracowników, nie ma dla mnie takiego znaczenia, jak upewnienie się, że każdy z tych pracowników jest na właściwym miejscu i zgadza się z ogólną wizją firmy.
Wszyscy w Twojej firmie powinni robić to, w czym są najlepsi, i podążać za celami wyznaczonymi przez kierowników zespołów i kierownictwo wykonawcze. Ponieważ mówimy o kierownikach zespołów – jeśli wolisz menedżerów średniego szczebla – najlepsze rzeczy, które mogą zrobić dla członków swoich zespołów, to:
- jasno określić cele,
- dać im możliwość pomocy sobie,
- zachęcać ich do sukcesu,
- niech wiedzą, że im zależy,
- i zawsze bądź tam, aby pomóc, gdy jest to konieczne.
Kiedy pracownicy czują się doceniani i doceniani jako część całego przedsięwzięcia, zwykle są szczęśliwsi w swoich rolach. A pracownicy szczęśliwi w swoich rolach są bardziej skłonni do pełnego zaangażowania się w misję firmy i dokładają wszelkich starań, aby dostarczać najlepszy produkt SEO dla przedsiębiorstw na świecie.
4. Kiedy masz dochód na pokrycie dalszych okresów wzrostu
Na koniec porozmawiajmy o przychodach i o tym, jak będziesz ich potrzebować, aby stać się pożądaną agencją SEO dla przedsiębiorstw. Załóżmy, że jesteś małą lub średnią agencją SEO, która chce wejść do gry biznesowej. Ten okres, w którym pozycjonujesz się jako istota, która poradzi sobie z dużą rybą, prawdopodobnie będzie miał pewne wstrząsy.
Nie stanie się to z dnia na dzień, a podczas gdy Twój zespół sprzedaży lub eksperci merytoryczni pracują nad zamykaniem potencjalnych klientów, będziesz potrzebować więcej krótkoterminowych zysków, aby sfinansować porównawczą powolność rozwoju przedsiębiorstwa.
Ale nie pomniejszaj znaczenia tych innych dochodów. Włamanie się do nowej gry wymaga czasu. Jeśli porzucisz wszystko, aby skupić się na zdobyciu jednego lub dwóch dużych klientów, nie będziesz miał zasobów, aby zrobić wszystko, co tutaj przedstawiłem; na pewno nie po to, by zatrudniać i rozwijać swoje zespoły i procesy.
Podczas gdy podpisywanie nowych klientów będzie miało znaczenie w tym czasie, twoje najwyższe kierownictwo powinno również zatroszczyć się o utrzymanie ścierania się lub odejścia do stosunkowo możliwego do przeżycia 3% do 5%. Hej, słyszałeś to od lat: utrzymanie klientów jest tak samo ważne, jak podpisywanie nowych, i tutaj brzmi to prawdziwie.
Widziałeś, jak wiele planowania, pracy i koordynacji jest zaangażowanych w realizację strategii SEO dla Twoich klientów. Nie możesz teraz narażać na szwank swoich wcześniejszych sukcesów. Zdefiniuj wizję i procesy, które sprawią, że menedżerowie obsługi klienta pokażą klientom rzeczywistą wartość , a oni będą chcieli zostać z Tobą przez cały czas.
Podsumowanie
Prawdopodobnie już wiesz, że plany to jedno; robienie tego, co zaplanowałeś, jest zupełnie inne. Na drodze do zostania guru SEO w przedsiębiorstwie napotkasz kilka wybojów. Ale czuję, że będziesz wiedział, kiedy nadejdzie czas, aby podjąć próbę.
Prawdopodobnie stanie się to, gdy trafisz na testy, które przedstawiłem powyżej. Przyszłość jest otwarta i czeka na Ciebie. Wszystko, co musisz zrobić, to zrobić pierwszy krok.